[影響力] 他者からの自分の評価から

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誰かが自分を◯◯だと見ているという知識が、その見方と一貫した行動をその人にとらせることになる。

行動を含むコミットメントからは、2つの面から自己イメージに対する一貫性圧力がかかる。

  • 中から

自己イメージを行動に合わせようとする圧力

  • 外から

他者が自分に対して持つイメージに自分を合わせようとする傾向