[影響力] 他者からの自分の評価から

誰かが自分を◯◯だと見ているという知識が、その見方と一貫した行動をその人にとらせることになる。

行動を含むコミットメントからは、２つの面から自己イメージに対する一貫性圧力がかかる。

• 中から

自己イメージを行動に合わせようとする圧力

• 外から

他者が自分に対して持つイメージに自分を合わせようとする傾向